后来当了几年北漂，做过很多工作，饭店服务员，建网站公司的业务员，漂了两年没有挣到什么钱，又回到了我出生的渔村。快结婚了，得想办法挣些钱，总不能这么晃荡。卖天价大虾的事情咱是做不来，结合自己这几年的北漂精力，我想到给别人建网站挣钱的方法。

原来北漂时的建站公司，他们公司的结构是老板+程序员+美工+销售+文员，业务天天出去跑单子，穿梭在各个工厂，写字楼之间，电话拿着号码表天天在推销，有单子了美工开始设计，程序员开始做网站，成本非常高，大体的流程就是这样。这些我都知道，因为我在那工作了2年，可我要做网站业务，这个框架是不可能的，怎么办?

我们这周边全是渔村，这几年搞旅游兴起了太多的农家院，所以我想我就搞农家院网站这一项，专而精，就找准一个点去做。

现在只要做生意的都需要网站，何况是农家院，因为都是附近的，拉业务不是问题，而且成本会非常低。

这个问题解决后我就开始思索怎么建设网站，自己原来只是做业务的，建网站只会皮毛。咨询了很多朋友，了解了很多后我有了自己的思路，首先要有一个自己的业务宣传网站，然后要有一套智能建站系统，对比了很多家最后选择了某建站代理，主要原因一是因为他集成了销售平台+建站平台，网站模板都是我们自己的域名开头的很有面子，这样我就可以部署好自己的平台，其次是建站系统有大量的模板，不会专业知识也可以轻松建网站，这样我就可以给农家乐轻松建设网站了。当然这都是我免费试用了几天后做出的选择。

这一切大概花费了我2天左右的时间，弄好后我印刷了些宣传单，然后挨家挨户的去宣传，由于我使用建站代理成本很低，建一个网站也就需要半天的时间，我把价格定在了PC站+手机站+微信站三合一800元一个网站，加上我是本地的，业务开展的非常顺利.

前期我是白天宣传晚上建站，一天大概可以建2个，这样的起码有1000元的纯收入，

那么我是如何做到的呢?

第一，老客户的积累。

因为我之前做过业务员，北漂时积累了一些客户，在我回老家后，因为代理的这套系统建站不贵才800块，在加上有许多老客户觉得我人也实在，所以我创业第一桶金是来自前几年的积淀。当然，第一单是父母经营的农家院。

第二，精准地推

在前面的文章中也介绍过了，因为在渔村，这里旅游业比较发达，所以的定位全部是农家院。做一个网站800元，对一个农家院来说价格不贵，还是一个永久的互联网宣传渠道，在加上我北漂时练就的厚脸皮，我们这个市周边几个村子的农家院几乎都被我拿下了。

第三，组建团队

第一桶金，完全是靠体力活式的推广做起来的，后面单子多了，收入稳定了。毕竟一个人的能力是有限的，在青岛周边还有大量渔村没有被开发，这时候组建团队让别人帮我赚钱，我就找到儿时玩伴帮我拉业务，因为用这套建站系统完全是快速建站模式，我自己就省了很大力气，团队成员去跑业务，我就在家做网站，同样的推广方法如法炮制到团队身上，现在月收入3万完全没有问题。

如今父母经营我们家的农家院的收入都没有我高，这个收入也比我北漂时多多了，后续我打算扩展到青岛附近的渔村，只要现在奋斗，我相信未来的我都会感激现在的自己。

写在最后：

现在是服务型市场，做专比做广更容易成功，建站不一定走传统打电话营销路线，您身边的朋友，您附近的店面都可以是您建站的目标，专一做一个建站行业更容易出成绩，例如本文的农家院网站，在比如律师网站、物流网站、家政网站、宠物网站等等，专一做一个行业的网站建设业务，做好了都可以有不菲的成绩，这就是我常说的砸钉子理论，找准一点点使劲砸吧!

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