付费客户的价值要远超过免费客户，就算只是支付了1分钱的客户，都远比免费客户价值高。尤其是实体店，需要用户体验产品/服务的，在设置引流诱饵时，能设置付费，就优先考虑付费方案，那样转化效果会更好。我举个例子：

我有个朋友，是做婴儿游泳馆的，竞争很激烈。他是新店刚开业不久，所以为了吸引客流，他想出了一套促销方案：在店门口用易拉宝宣传说明，只要客户愿意登记留下联系方式，就可以免费得到一张代金券，凭券小孩可以免费体验一次婴儿游泳。

很多路过的人很感兴趣，1天之内送出了500多张代金券。

可是，他发现这500多位拿着代金券的客户，真正带孩子进店体验的比例却很低，10%都不到，一个星期之内，打电话通知也不来。

他很郁闷，不知道问题出在哪里，就跑来问我。

其实，为什么客户不来体验？因为他们没掏钱，根本不在乎！这叫免费赠送营销，用来吸粉可以，但是要用来做转化，往往效果并不会很好。

我建议他重新改下规则：

同样是做促销，原来是送免费体验代金券，这次要求客户花10元办会员卡。

办了会员卡，有以下好处和使用规则：

1、只要是会员，到游泳馆一律打九折，游一次的价格是60元，九折后是54元；

2、客户花10元办了会员卡，马上就给他的卡充值300元消费额度。游一次60元，300元消费额度可以游5次，客户感觉占了大便宜。

为什么说要设置10元可以当300元消费额度使用，而不是说10元可以游5次？

①、如果说10元可以游5次，那么游一次才2元，婴儿游泳项目变得很不值钱，破坏价格体系。

②、从客户角度，花10元游5次和花10元获得300元消费额度，哪一种心理感受更好？两者本质一样！实践证明，300元消费额度客户听了感受更好，更感兴趣，成交率很高。

③、会员卡300元消费额度使用有时间限制，必须在一周内使用，过期作废。

这样做的目的是鼓励客户赶紧来，你不能让客户明年才来。

营销不能等，必须短平快。

花10元，获得如此多的价值，客户感觉很超值。

原来免费送代金券，1天送出去大概500张，但转化率很低。

而卖10元的会员卡，一天大概可以卖出100张，其中90%的人在一周之内进店体验，只要游过3次，基本上都会充值。

这套模式一操作，我朋友的生意立马火爆起来。

我也亲身经历过一次这样的“诱饵营销”，之前我附近有个汗蒸馆，标价汗蒸一次78元，新客户体验价19元3次，我路过时就心动了，就立马充值了，这19元3次是限定一个月必须用完的，我几乎每周都去，结果发现挺不错的，就充了几千块会员费，结果用了三年都没用完[捂脸][捂脸][捂脸]，如果老板不是用这种招数，我是万万不会走进他们家的汗蒸馆的，就算让我免费体验一次，效果也甚微（首次体验感觉一般不是特别好），我是在3次上门体验后，才真正觉得不错，动心想充值的。

这个思路不仅能用于婴儿游泳馆，用于其他需要体验促进购买的产品/服务也一样可以，当然，这种体验最好不需要付出什么成本，例如健身房、瑜伽课、汗蒸馆……

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